Body Nature… Une « Success story » familiale

Par ces temps incertains où la distribution est au cœur des préoccupations des professionnels de la cosmétique, une petite poignée de marques peuvent se réjouir d’avoir opté, il y a de cela bien longtemps, pour un réseau de distribution différent et pourtant prometteur.

Tel est le cas de la marque Body Nature dont j’aimerais vous conter l’histoire…

En 1972, alors que l’écologie n’est pas encore une priorité, naît le Laboratoire Body Nature, grâce à l’engagement de son fondateur, Gilles Guilbaud et de sa femme, Marie Thérèse Body (tiens, tiens: body, vous avez dit body ?).

Gilles crée et distribue des produits sains et sécurisants pour l’homme et des produits qui préservent l’environnement. Quant à Marie-Thérèse, diplômée de la faculté de Médecine, elle prend les rênes du service Recherche et Développement. En 2004, leurs deux fils Antoine et Olivier reprennent tout naturellement l’entreprise familiale, non sans un regard avisé de leurs parents.

 

Une démarche globale au service de l’Ecologie

Chaque produit proposé est le fruit d’une démarche globale tout au long de son cycle de vie : composition, production, utilisation et élimination. Body Nature agit en effet sur trois niveaux complémentaires en développant :

• des produits éco-conçus de haute qualité : composants bio, utilisation respectueuse de la ressource en eau, contrôle du volume des emballages…
• un environnement de production pionnier et innovant : constructions écologiques, choix d’énergies « vertes », notamment une centrale solaire en fonctionnement depuis 1998 et une éolienne installée en 2008 d’une capacité de 7000 KWh, station de phytoépuration, cultures en biodynamie…
• une conscience écologique grâce à des partenariats avec des producteurs locaux, des soutiens d’associations éco-engagées, un lien fort et responsable avec Madagascar, une préservation de la biodiversité…

Une offre large et diversifiée

Body Nature propose 219 références « produits », réparties en trois gammes :

Produits d’entretien : les produits d’entretien Body Nature ont été les premiers à obtenir le label « Ecocert contrôle » en France. Leur particularité ? Des formules ultra concentrées à diluer (eh oui, il fallait y penser !), pour un nettoyage écologique, économique et efficace de toute la maison, permettant ainsi de réduire les émissions de gaz à effet de serre, bénéfiques pour l’environnement.

Produits cosmétiques : une large gamme de produits certifiés (hygiène, soin, maquillage)

Produits de bien-être : huiles essentielles, compléments alimentaires, plantes.

 

Une distribution atypique… de proximité

Aucune chance que vous trouviez les produits Body Nature en magasins, étant donné qu’ils sont tous présentés et proposés dans le cadre de réunions de proximité conviviales, appelées « Des rendez-vous pour la planète », au domicile d’hôtesses, par des conseillères (et conseillers!) distributrices, qui les connaissent parfaitement pour les utiliser elles-mêmes au quotidien. Au total, pas moins de 672 conseillères(ers) distributrices(teurs) sur toute la France, dont 14 animatrices départementales et 17 déléguées départementales et 4 responsables de régions !

Les avantages majeurs d’une telle distribution ?

• Optimisation de la vente : je ne vous apprendrai rien en vous disant que le panier moyen d’un client est généralement plus élevé lors d’animations en magasin. Dans le cadre de réunions de proximité, les conseillères distributrices sont en contact direct avec les clients, ce qui facilite grandement la vente des produits,
• Moins d’intermédiaires donc davantage de budget pouvant être consacré à la « Recherche et développement »,
• Optimisation de la fidélisation client,
• Une relation directe et conviviale entre producteur et consommateur,
• Optimisation de la qualité produit : la relation de confiance et de partenariat qui s ‘instaure avec les clients de Body Nature permet de faire évoluer les produits au gré des remarques et des attentes.

Une belle réussite pour cette entreprise familiale innovante qui ne cesse de nous surprendre, à la fois par son offre éclectique, mais aussi par sa démarche écologique et éthique globale.

Pour découvrir le Laboratoire Body Nature : www.body-nature.fr et pour toutes questions : contact@bodynature.fr